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如何做一名会赚钱的涂料经销商?
详细介绍:

导语

当下,不少涂料经销商抱怨生意不好做,其实,市场一直都在,除开外界因素的影响之外,涂料经销商找准阻碍自身发展的问题才是关键。

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       首先,自身与新时代变革脱轨。商业形态的转变,使经销商的职能发生转换,而绝大部分经销商并没有完全跟上新一轮商业时代变革的步伐,传统的批发市场已经逐渐消失,渠道扁平化和网络化成为新的主流渠道。

        再就是涂料经销商故步自封,缺乏创新意识。随着涂料市场鼎盛时期过去,不少经销商仍然坐等用户上门,没有公司化的经营管理意识和品牌意识,在终端维护上,缺乏创新意识和投入能力以及经营战略思路。

       以上两点延缓了涂料经销商奔向财富的脚步。那么,在新的市场环境下,如何去做一名会赚钱的涂料经销商呢?

放眼全局
       “心有多大,舞台就有多大”,经销商要想会赚钱,赚大钱,还需要具有做大事的眼光,注重利润的来源点,具有操盘大市场格局的魄力,不为单纯地挣钱而挣钱。

培养“会赚钱”的思维
        涂料经销商要想赚钱,首先要能够很好地甄别厂家及涂料产品。选对了厂家与产品,就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大,很多时候,跟没有选对厂家与产品有很大的关系。在这个很多规则都被改变了的新时代,有时站对了队伍,与勤奋、努力是一样的重要。站对了队伍,往往能事半功倍;而站错了队,则会事倍功半,甚至一败涂地。

独食难肥,共赢为大
       市场活动的顺利开展,表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等,根据各自在链条当中所做贡献不同,合理取酬,但中间任何一个环节断裂,都会导致产品线路的停滞,从而让产品销售遇到阻断或者障碍。因此,从这个角度来说,涂料经销商要想持续地赚钱,赚大钱,不仅要求具有忠诚度,更要具有共赢的心态。

 

 


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