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技术变革背景下涂料品牌企业何去何从
详细介绍:
  由淘宝引起的电商风潮已然在各大行业中兴起,油漆涂料行业也不例外,涂料品牌企业单一渠道唱独角戏的时代不再。可以想像到,未来油漆涂料行业的主流销售渠道将是线上线下协同,而不是渠道各自为战。油漆涂料产品深具特色,未来涂料品牌企业经营实体店将越做越“虚”,电商将越做越“实”。实体店的“虚”是将引进金融业务、网上支付等业务,扩充店面功能;电商的“实”是指商品更加丰富,服务更扎实,同时更加追求便捷实效。
  涂料品牌企业双轨制兴起
  电商模式的兴起是对传统渠道的挑战和革命,其最有力的武器是针对传统渠道的高昂成本推出低价策略,这一点也成为电商最具标志性的基因。所以,当传统涂料品牌加入线上电商的队伍时,就会遇到线上线下价格不一致的矛盾。
  这种情况下,在线上线下同时销售产品和实行价格双轨制就成为了涂料品牌企业的一大突破口。但是,这种双轨制策略事实上又阻碍了他们在电商渠道的拓展。因为对于涂料品牌而言,线下渠道才是企业的命脉。虽然涂料品牌也在努力发展线上渠道,但却始终面临与线下渠道的冲突问题,因而难以放开手脚全面展开。
  涂料品牌迈向O2O模式
  对于涂料品牌行业而言,受油漆涂料产品体积、重量等特殊产品性质的影响,物流成本、退换货、售后等问题的影响,用户很难只通过网上查找、咨询,就确定订单。但是,很多涂料购买者在选购前又没有时间和精力去进行前期的资料查阅,这就为O2O模式的发展带来了可能性。
  通常油漆涂料产品在线上商城和线下服务体验店的产品款式、价格、促销政策及服务标准方面都将保持一致。此外,更为重要的是按照用户的需求和最终的效果来确定涂料的设计和搭配,最后推到每一个小细节,再进行单品的采购或定制,保证最后的成品效果是用户的个性化需求。
  涂料品牌企业在面对技术变革的年代,必须及时把握好市场契机,越早成为改革的领先者,就越能在市场上占得先机。先行打造O2O模式,制造出满足用户个性化的油漆涂料产品,涂料品牌企业就能成为用户的首选品牌。
 


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