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从事油漆代理销售的两个技巧
发表时间:2019/3/4 10:21:01

  作为油漆代理销售如何能说服客户是销售成功的关键之处。如何建立起自己独特的销售观,始终是油漆营销人在实践中苦苦思索的一个问题。
  具有自我性

  作为油漆代理商的营销人员,在说服客户时,首先要能说服自己,告诉自己你是最好的,要自信,要有勇气、有霸气。自我挑战意识。自己给自己下指标和任务,销售经理们尤其应该具备这个意识。人们常将销售经理看作是独开江山的先驱者,这就意味销售经理要承担比别人更多的责任。

  自我总结能力

  什么是好的,什么是不好的,什么是应该做的,什么是不应该做的,做成这件事有什么益处,做不成会有什么样的后果……都是油漆代理销售人员要及时记录并整理的,这种总结对工作的进一步开展有着非常重要的意义。

  具有定位

  可以说,这是说服性销售观中最核心的问题,没有好的定位,就无法把握全局,创造出核心业务的最大值。在现实中,这种定位体现为浅客户的定位、深客户的定位、组合客户的定位。

  浅客户定位,即客户在对你进行一次全方面的考察之后有什么样的印象,这是做成订单的一个关键环节。通常对方会从这样几个方面去考虑是否会与你合作:你的形象(指你的容貌。穿着,气质,素质):专业知识;业余知识。

  在浅客户的定位的背后,还应该注意深客户的定位。即强调专业性,条理化的讲述每一个重点,突出讲述重点项目。,注意效率,不要说话不知道主次。运用权威资料。权威是一面旗子。是个招牌,目的是提高自己的声望,做到消费文化的入侵,这样在与客户谈时,提高自己产品的挡次,品牌效应。

  在油漆代理销售中,保持自信、注意仪表、具备相应知识、掌握一定谈话艺术,这样才能做一个成功的销售人员。



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